東莞服企抱團出海新嘗試

發布于:2011/2/22  來源：上海物流網  點擊次數：

    東莞紡織服裝業向來以歐美市場為主要的產品輸出地之一。在過去和當下的訂單式生產模式中，歐美市場信息和消費者信息的反饋，要依賴海外批發商和零售商。特別是在代加工情形下，貼牌生產更高度依賴海外品牌商，讓東莞企業利潤少得可憐。
    從產業升級轉型的視角觀察，東莞企業必須向微笑曲線的兩端伸展，才能在人民幣升值、勞動力成本升高的大趨勢下，保持自我的生存力和競爭力。因此，投資海外，生成產品銷售終端，是延長產品價值鏈的舉措，是企業提升能力的路徑之一。
    對于那些海外投資經驗和資本雙不足的中小紡織服裝企業來說，物流中心的建立，更為他們提供了一個進可攻退可守的橋頭堡。這些企業可以嘗試在物流中心建立批發性質的營銷網點，可以嘗試通過自我努力，向歐美市場銷售節點和消費終端延伸。
    在這個意義上，物流中心其實是東莞企業抱團出海的市場化的組織形態：一方面，那些不具備獨立拓展歐美市場能力的企業通過進駐物流中心，以較為低廉成本試水歐美市場，逐漸熟悉歐美市場的法律、消費習慣和營銷方式，逐漸練就在歐美市場的博弈能力。另一方面，建立物流中心是一種資本集納性的投資行為，需要有企業專業謀劃和專門的投資，但是，進駐物流中心卻是其他企業高度自愿的進出自由的市場化行為。通過付費式的運作，物流中心實際上擔當著組織東莞企業進軍海外市場的功能。
    近年來，國內企業進軍海外在歐美投資興業已然形成氣候，但是，建立怎樣的業態，如何植入當地的經濟生態，關系到投資的成敗和企業的興衰。于東莞而言，選擇合理的投資路徑，才能穩步推進企業海外投資的成功率。從這個意義上說，東莞紡織服裝業向海外出走的第一步就是建立物流中心，通過物流中心這樣一個市場化的組織形態，實現東莞企業的抱團出海，上海物流網可以說是一個創新性嘗試。